私には後悔しても
後悔しきれないことがあります。

「単価は1億円くらいから
始めればよかった……」

私が生まれて初めて
ビジネスを始めたのは
今から十数年前のことです。

当時はまだ
某大学の職員でした。

ですから当然、セールスや
マーケティングについて
何も知りませんでした。

ましてや、実際にやった経験は
1mmもありませんでした。

そこから、あるセミナーをきっかけに
私はコーチングビジネスに
チャレンジを始めていました。

コーチングとは、よくあるのが、
質問によって、主にメンタル面の
サポートをしながら
お客さんのやりたいことを見つけたり、
その実現をサポートするみたいな仕事です。

ざっくりまとめると
そんな感じ。

でも、当時の私はセールスや営業という
言葉を知ってはいる、という程度でした。

ですから、一体どうやって
売上を立てていけばいよいのか、
想像もつきませんでした。

ましてや、その売上で
生活していけるなんて、
まったく現実味を感じられませんでした。

あなたは、そのような経験、
ありませんか？

私の場合の
初セールス。

それは、たしか、
1000円のサービスでした。

私の30分コーチングを
売ったのが初めでした。

1000円って……

低い価格だと
思いますか？

でも、当時の私にとっては
精一杯だったんです。

それも自分で
セールスしたと言うよりは、

コーチングスクールの同級生が
向こうから価格を提示して
勝手に買ってくれたと言う感じでした。

ですから、人によっては

「それ、セールスって
いえねーんじゃないの？」

と思われるかもしれません。

そこから、いよいよ
独立をしました。

そして、セールスを学んで、
何とか売り上げを作っていました。

ところが、せいぜい
単価は10万円から
20万円の範囲。

そこから、販売代行の仕事も始めて
単価が200万円くらいの
商品も扱うようになりました。

単価が200万円って
高いと思いますか？
安いでしょうか……？

で、元の話戻ると
今になって私は
少し後悔をしています。

何の話かと
言うとですね。

十数年前に一番初めに
ビジネスをやった時
もっと単価の高いサービスを
扱えばよかったなと言うことです。

日本でも有数の
マーケティングコンサルタントの
神田昌典さんがこんなことを
話していました。

「若い頃に売った商品の価格帯が
その後にその人が扱う商品価格の基準になる、

だから、高額商品を若い頃から売った方が
収入が高くなりやすい、」

うーん、なるほど。

この言葉は結構、
的を射てるなと感じました。

なぜなら、私たちには
価値観と言うものがあります。

価値観とは、物事の判断基準とか
自分にとって
「何が常識か」みたいなことです。

性差や個体差はありますが、
価値観のベース（原型）は
大体6才から12才くらいで決まります。

なぜなら、私たちの大脳の発達が大体
そのぐらいの時期で
一区切り完了するからです。

そして、同じように私たちの
「仕事に対する」価値観を
形成する時期というものもあります。

これはあくまで統計的な話ですか、
おおよそ35才くらいまでに私たちの
仕事に対する価値観が決まります。

これを”ビジネスペルソナ期”といいます。

つまり、35才までに経験したことや
学んだこと、出会った人が

私たちの仕事の判断基準や
常識の原型を形成すると言うこと。

つまり、この時期にいかにビジネスについての
チャレンジを多くしているかということが
その後のビジネスの成果に大きく関わります。

ですから神田昌典さんが言うように
このビジネスペルソナ期のうちに、
販売した商品の価格が

自分がビジネスで扱う
サービス価格の基準になりやすいと
言うことです。

要は、この時期に高単価な商品を
売っていると、

その後の扱う商品単価が高くなりやすくて
収入も高くなりやすいと言うことです。

ところが私は、この時期に、
高くても200万円くらいまでの
商品しか販売していなかったのです。

もしビジネスペルソナ期に
1億円など億を超えるような
単価のサービスをたくさん販売していたなら

今後の収入はさらに
上がっていたかもしれません。

そう考えるとちょっぴり
後悔の念もあります。

あなたはどうでしょうか？

これを読むと、

「ああ、僕は35才まで
そもそもセールスすらしたことが
なかったよ……もうダメなのかも……」

そう思われた方も
いらっしゃるかもしれません。

ですが、ご安心下さい。

私の個別クライアントの方であれば
価値観がいくらでも変えられる事は
周知の事実だと思います。

ですから今すでに35歳を超えていようが、
50歳を超えていようが、
望むのであれば適切に
価値観を変える事は可能です。

というわけで、
何才になっても価値観を
より良いものに更新する事は
後進のためにも大事ですよね。

編集後期

本日は弊社の
対面セールスをマスターするための講座、
第一回目でした。

今回はほとんどが
録画での後日視聴を希望されているようで
リアル参加は少数でした。

ただ、とても素敵な方々に
ご参加いただきました。

今回はこんなメンバーでした。
→https://drive.google.com/file/d/1oZtzb7lznKnNVyHh9qZ_PD2Vug0pVJQh/view

非常に濃く一生モノの
内容になるようにしたいので
申し込まれている方は
ぜひ来週はリアルでご参加くださいね。

お待ちしてます！

能登丈瑛（のとたけあき）

ステージup株式会社
能登丈瑛（のと　たけあき）のプロフィール
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営業・セールストレーナー、研修講師
現役のセールスパーソン
起業コンサルタント

実績の一部をご紹介すると……

・年間クライアント企業に1億円以上の
売上をもたらす

・過去にセールストレーニングをした
クライアントの売上合計は7億円以上

・月間100万PVをこえるメディアを
プロジェクトで構築。

・コーチ向け商品の販売サポートで売上7,000万円に貢献。

・3週間で女性向けのオンラインプログラムを
3,000万円以上の販売に成功。

・43年間、メンタルの問題で悩んでいた女性の問題を
たった３回の面談で解決し、まわりから
「どうやったんですか？」と問い合わせが殺到。

など。
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